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惠普的新媒体策略

发布时间:September 27, 2008 分类:Other

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声明
继上次写过惠普DV3000的FeedSky的话题营销之后,今天再次接受到关于“惠普利用新媒体开拓中小企业市场”的话题。如果你不感兴趣,请直接跳过。

背景介绍
对于每一个IT设备厂商来说,除了个人用户以外企业用户也是非常重要的一个市场,特别是针对中小型企业的IT设备市场,更是竞争异常激烈。各家厂商每年都 会推出针对中小企业的,打折、赠送等优惠活动。但当所有的厂商都用这样类似的方式,客户难免会产生"视觉疲劳",而厂商的促销效果也变得越来越有限

如何突破这样的困境?惠普品牌的策略是利用新媒体技术和社区的力量,通过帮助广大的中小企业更好的了解IT设备知识,解决在IT采购和管理中遇到的各种问题来提高自身的品牌认知度,从单方面的推送式营销转向了和客户共同成长的互动式营销方式。

最近,惠普推出的一系列的专家在线讲座活动——“惠普英特尔全程助力专家讲堂”,就是一次很好的和中小企业管理者互动的尝试。惠普联合因特尔,邀请了多名 专业人士来讲解在信息化过程中,中小企业最关心的一些问题。另外,惠普还为中小企业管理者设立了一个交流平台:"惠普全程助力成长商学院",中小企业管理 者可以在这里交流企业信息化过程中遇到的问题以及各种心得和经验。

水水点评
惠普抓住了两点,第一,中小企业;第二,新媒体。从FeedSky开始话题营销开始,惠普投放的话题营销广告应该是最多的。这也在一个侧面反应了惠普对新媒体,以及blogger营销能力的认可。引用麦田守望者的一句话,来总结惠普的这种现状:“以一种为用户着想的姿态,来推广自己的品牌价值。所以,惠普是英明的,他们正在做出正确的决策。而在不久的未来,惠普也许将掀起一股利用新媒体开拓市场之风。”

另外我国目前的中小企业至少贡献了GDP的60%,税收的40%,出口的65%,占有非常重要的地位,以技术辅助来博取中小企业主的好感是非常值得,同时也能带来非常直接有效的销售前置积累。

感兴趣的朋友可以点击下面的链接具体查看!http://review.feedsky.com/review/feedsky/ccvita/~/txt/184/r.html

Tags: 惠普, 新媒体


仅有一条评论 »

  1. 新人类 新人类

    路过而已

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